Где можно найти менеджеров по продажам
В поиске квалифицированных менеджеров по продажам и HR-менеджеров могут помочь различные инструменты и методы. Рассмотрим несколько пунктов, которые помогут вам найти кандидатов на эти должности.
- Где можно найти менеджеров по продажам
- Какие виды менеджеров по продажам существуют
- Какой процент у менеджеров по продажам
- Как найти менеджера по персоналу
- Какие должности выполнены менеджером по продажам
- Полезные советы
- Вывод
Где можно найти менеджеров по продажам
Самыми популярными сайтами для поиска вакансий в настоящее время являются hh.ru и superjob.ru. Однако, поскольку на этих сайтах происходит большой поток кандидатов, есть вероятность, что вы нарветесь на «плохого» менеджера, который не соответствует заявленным требованиям. Поэтому не стоит забывать о меньшоизвестных сайтах и студенческих организациях. Также отличных менеджеров можно найти, обращая внимание на промоутеров, которые уже имеют опыт продаж.
Какие виды менеджеров по продажам существуют
Существуют три основных типа менеджеров по продажам:
- Специалист по активным продажам, который занимается поиском новых клиентов и холодными продажами.
- Сотрудник по пассивным продажам, который занимается обработкой входящих заявок.
- Менеджер прямых продаж, который занимается личными встречами с клиентами и специализируется на активных продажах.
Какой процент у менеджеров по продажам
Если вы понимаете способ расчета оплаты для менеджеров отдела продаж, то вы можете «выкрутить» оклад, исходя из финансовой модели и расчета по процентам. Согласно правилу, 40% оклада + 60% процентов является совокупным доходом менеджера отдела продаж.
Как найти менеджера по персоналу
HR-менеджер занимается наймом и отбором новых сотрудников, созданием программ обучения, управлением производительностью и другими аспектами управления персоналом. Вот некоторые пути поиска квалифицированных HR-менеджеров:
- Поиск в открытых базах и каталогах Интернета по поиску работы.
- Размещение объявлений в СМИ, социальных сетях, на тематических сайтах, порталах.
- Отбор кандидатов среди тех, кто уже трудится в организации, но на другой позиции.
Какие должности выполнены менеджером по продажам
Если вы ищете менеджера по продажам, дайте ему следующий список обязанностей:
- Сбор и исследование информации.
- Поиск будущих клиентов.
- Общение с покупателями.
- Выполнение плана продаж товаров.
- Заключение договоров и проведение сделок.
- Составление отчетных документов.
- Постпродажное обслуживание клиентов, в том числе информирование о проводимых маркетинговых акциях.
Полезные советы
- Обязательно проверяйте резюме и оценивайте кандидатов в соответствии с их опытом, квалификацией и навыками.
- В интервью более детально спрашивайте о прошлом опыте кандидатов и их понимании продаж и управления персоналом.
- Поставьте цель отобрать кандидатов, которые могут творчески мыслить и быстро реагировать на изменения ситуации.
- Всегда обращайте внимание на мягкие навыки, такие как коммуникация, эмоциональный интеллект и этика поведения.
- Лучших кандидатов можно найти через рекомендации и утилизирование собственной сети контактов.
Вывод
Поиск компетентных менеджеров по продажам и HR-менеджеров — важная задача для бизнеса. Существует множество способов и инструментов для этого. Кроме того, любое предприятие, которое желает найти наилучших кандидатов, должно поставить перед ними цели и предлагать ростовые возможности.
