Что означает понятие голубой океан
Голубые океаны — это новые рынки и отрасли, которые еще не существуют, а красные океаны — это уже сформированные рынки с жесткой конкуренцией и известными правилами бизнеса. Стратегия голубого океана базируется на концепции того, что компания находит неизведанный фрагмент рынка, создает новый спрос и выходит на лидирующее положение с минимальным уровнем конкуренции.
- Принципы стратегии голубого океана
- Красный океан: особенности и ограничения
- Как выбрать между голубым и красным океаном
- Полезные советы для выбора стратегии
- Заключение
Принципы стратегии голубого океана
- Создание новых потребностей: компания создает новый рынок или пробуждает новый спрос. Так, например, Netflix, начав с аренды видео на DVD, стал лидером в онлайн-трансляции контента, создав новый спрос на онлайн-кино.
- Уменьшение конкуренции: компания создает уникальное предложение, которое позволяет ей занять лидирующую позицию без сильной конкуренции. Например, когда компания Cirque du Soleil создала совершенно новый формат циркового представления, она вышла на лидирующие позиции в отрасли без конкуренции.
- Ориентация на потребителя: компания выстраивает стратегию, основанную на потребностях клиентов. Она предлагает уникальное решение, которое полностью отвечает потребностям и пожеланиям целевой аудитории.
Красный океан: особенности и ограничения
Красный океан — это уже сформированный рынок с жесткой конкуренцией. Он возникает, когда множество компаний предлагают схожие продукты и услуги, ограничивая тем самым повышение прибыли или конкурентную борьбу за клиентов.
Однако, стратегия красного океана позволяет компаниям учиться от успешных моделей, брендов и бизнес-стартапов. В этом случае, конкурировать в этом океане важно, но обязательно нужно быть готовым к ограниченному комплексу инноваций и имеющимся правилам бизнеса.
Как выбрать между голубым и красным океаном
Компания, выбирая стратегию, должна учитывать ее особенности и требования. Красный океан подразумевает готовую аудиторию, давно привыкшую к продукту, общепринятую конкуренцию и высокую консолидацию рынка. В то время как голубой океан предлагает новые возможности и свободу действий, но требует создания новых способов удовлетворения потребности аудитории и риска изменения конкуренционной борьбы.
Компании, занимающие уже лидирующие позиции на красном океане, могут переключиться на освоение голубого океана, чтобы улучшить позиции на рынке, но все еще сохранять основу бизнеса в красном океане. При этом, важно анализировать риски и потенциальные возможности.
Полезные советы для выбора стратегии
- Будьте консервативными в выборе красного океана, если вы предпочитаете стабильность и готовы работать в условиях жесткой конкуренции.
- Если вы предпочитаете инновации и свободу выбора, то голубой океан может быть более предпочтительным для вас, ориентируйтесь на потребности аудитории и ищите новые способы удовлетворения их запросов.
- Анализируйте конкурентную среду и выбирайте стратегию, основываясь на недостающих элементах отрасли, которые могут быть эффективно заполнены вашей компанией.
Заключение
Стратегия голубого океана предлагает компаниям найти новый рынок, создать новый спрос и занимать лидирующие позиции без сильной конкуренции. Красный океан подразумевает готовую аудиторию и высокую конкуренцию. Компании должны анализировать конкурентную среду и выбирать стратегию, которая наилучшим образом соответствует их потребностям и требованиям рынка.
